2025/03/10 06:49
起業のためにビジネスモデルを考える。
取り組まれている方も多いのではないでしょうか？
今日は起業家にとってビジネスモデルとは本質的になにか。
私の考えをまとめビジネスモデルの描き方としたいと思います。
どんな人におすすめなのか
・起業したいひと
・チームのリーダー
・親になったビジネスマン
・何かに悩んでいる人
結論
ビジネスモデル、それは
責任者として結論をだすこと です。
どういうことなのか
詳細を解説します。
なぜビジネスモデルが存在するのか
まずビジネスモデルがなぜ存在するのか
何がビジネスモデルを必要とするのかを考えます。
明確な方向性の明文化: 企業の戦略や目標を明確にし、チーム全体が同じ方向を向いて活動できる基盤。
収益化の仕組みづくり: どのようにして収益を上げるかを明確にし、持続可能なビジネスを構築するための基本を確立します。
リソースの最適化: 人材、時間、資金などのリソースをどのように活用するかを示すことで、効率的な運営を促進します。
市場の理解: ターゲット市場や競合分析を通じて、市場のニーズを把握し、競争優位性を確立する手助けをします。
リスク管理: ビジネスモデルを通じて潜在的なリスクを特定し、対策を講じることで、安定した運営が可能になります。
投資家への説明: 明確なビジネスモデルがあれば、投資家やパートナーに対して説明がしやすくなります。
イノベーションの促進: ビジネスモデルを見直したり再構築したりすることで、新しいアイデアやサービスを生み出す土壌となります。
ブランド構築の基盤: ビジネスモデルによって提供する価値が明確になることで、ブランドのポジショニングとメッセージが強化されます。
顧客関係の構築: 顧客が求める価値を理解し、それに応じたプロダクトやサービスを提供することで、顧客との良好な関係を築けます。
長期的な成長戦略: 短期的な利益だけでなく、長期的な成長を見据えた戦略を構築するための枠組みとして機能します。
いろんな内容を上げてみましたが全ては責任者（代表者）の意思決定を促すためのものに過ぎません。
なぜなら最終責任を負うのはあなただからです。
ビジネスモデルを構成する要素
ビジネスモデルは、以下の9つの構成要素でまとめることができます。
顧客セグメント（Customer Segments）:
どの顧客をターゲットにするか。市場別にリストアップ。
価値提案（Value Propositions）:
顧客に提供する商品の特長やサービスの価値。顧客のニーズをどのように満たすか。
チャネル（Channels）:
顧客に価値提案を届ける手段。販売経路やコミュニケーション手段。
顧客関係（Customer Relationships）:
顧客との関係をどのように構築し、維持するか。例えば、個別対応、自動化されたサービス、コミュニティ形成など。
収益の流れ（Revenue Streams）:
顧客からの収益をどのように得るか。販売、サブスクリプション、手数料など。
主なリソース（Key Resources）:
ビジネスモデルを機能させるために必要なリソース。物理的、人的、知的、財務的資源。
主な活動（Key Activities）:
価値提案を提供するために必要な主要な活動。製品開発、マーケティング、販売、サービス提供など。
主なパートナー（Key Partnerships）:
ビジネスをサポートするために必要な外部のパートナーや供給元。戦略的提携、アウトソーシング（外注先）など。
コスト構造（Cost Structure）:
ビジネスモデルを運営するために必要なコスト。固定費と変動費、主要なコスト発生ポイントを整理。
どのように設定すべきか
ビジネスモデルが誰のものであるか。
どんな要素がビジネスモデルを構成しているかをまとめました。
ではどのように設定すればよいでしょうか。
それは
最終的にどうしたいか（最高のゴール）と
今何ができるか
を明確にし、設定してください。
ポイントは最高のゴールと現在地から設定するものであるため、必ず更新されていくということ。
変わり続けるということです。
変化することを前提で設定しましょう。
まとめ
ビジネスモデルは、責任者が結論を導くための不可欠な要素です。その存在は、企業の明確な方向性や収益化の仕組み、リソースの最適化、市場理解、リスク管理など、多くの役割を果たします。
変化を前提としたビジネスモデルの設計が、新しいアイデアや持続可能な成長を生む土壌となります。
次回の第3回では、連載の続きとして、事業の顔の作り方をまとめます。
あなたのビジネスモデル描き、未来への一歩を踏み出しましょう。
